山東卓力樁機有限公司 | 山東省樁工機械工程技術研究中心!
              0631-8086819 |            設為首頁
山東卓力樁機有限公司
公司新聞

論道樁工機械:潛力無限 細分有為

來源: 時間:2017-08-08 15:14:58 次數:

她,是工程機械大家族的小眾,卻能“四兩拔千斤”決定著建筑物的最終高度和質量;他,是投身樁工機械20余年的資深專家,對行業發展視角獨到。“新常態”下,樁工機械行業將何去何從,他將給予怎樣的研判?近日,中國工程機械商貿網編輯對話中國工程機械工業協會樁工機械分會秘書長黃志明先生。
她,是工程機械大家族的小眾,卻能“四兩拔千斤”決定著建筑物的最終高度和質量;他,是投身樁工機械20余年的資深專家,對行業發展視角獨到。“新常態”下,樁工機械行業將何去何從,他將給予怎樣的研判?近日,中國工程機械商貿網編輯對話中國工程機械工業協會樁工機械分會秘書長黃志明先生。

當下:回歸本位 回復健康
以2011年溫州動車事故事件為分水嶺,樁工機械行業開始失去持續多年的高增長勢頭。從2013年起,銷量開始下滑,今年上半年的狀況更加嚴峻,國內市場新機銷售異常困難。在“旋挖熱”旋風下被吸進行業的部分工程機械行業外企業或停產、或偃旗息鼓;規模型企業的經營狀況也不容樂觀,新機銷量銳減、二手機處置面臨成本壓力、應收和庫存高企,而下游客戶端的艱難生存狀態依然不見改觀。這是黃志明眼中當下樁工機械行業的現狀。
透過蕭瑟的市場表象,黃志明認為,是時候回歸行業本位了。以樁工機械的土方量指標衡量,決定了本行業“小眾”的基本特性,行業高峰時約100億的銷售額和工程機械行業超過5000億的規模相比,便是一個充分的證明;從近十年的行業發展軌跡看,鐵路、房地產、城市基礎設施等高投入的不可持續性,注定了行業“盛宴”終將散場,客人眾多、餐具豐富,而餐食和酒從廚房已搬不出多少了,其狼狽情景可想而知;各種眼花繚亂的營銷方式支撐下的拉動,確實有效擴大了市場容量,但客戶端的非專業化、投機性、以及“小弱散”等市場變異性及其經年發酵,不可避免地導致整個行業生態鏈經營風險的持續積累,如今已到了“積重難返”的地步;借鑒國外主要國家同行業的發展歷史,單一市場、單一產品必定經歷“低→高→低”這一變化模式,市場和產品的多元化則是必然趨勢。
不管愿意與否,首先必須承認,目前這個行業已經生病,并且病情不輕。既然病了,就要看醫生,舍得掏錢做檢查、抓藥、乃至手術;病人就不能像健康者一樣依然拼命工作,要靜下心來療養恢復;閑時還要回憶總結一下為何得病,是環境所致?是勞累過度?還是吃穿不得法?抑或某個器官病變?注重保養未必能保證不得病,但無視保養則遲早得病。
黃志明認為,行業內企業各具特點,行業組織無權、也無法規定各企業的經營方針和行為,但可提供一些視角或觀點作為參考。在市場狀況發生極大變化的當下,我們的經營目標是否進行了根本的變革?以銷量為例,我們是否總還是念念不忘鼎盛時的“輝煌”數據,并以此作為標桿?我們的經營業務是否進行了徹底梳理和調整,對一些原來忽視的或看不上的業務加以足夠的重視并予投入?所謂的主力機種真的就能寶刀不老,只要小打小鬧改頭換面一下,依然能通吃?和國際標桿企業相比,我們的市場及產品多元化培育是否已然成熟?
趨勢:開拓新品  細分市場
憑借20多年的樁工機械從業經驗,黃志明的腦海中對未來發展已有清晰的思路。他說,目前各種運營模式創新層出不窮,但企業的競爭力基礎永遠是產品,丟掉產品創新,其他都會淪為空殼。下游市場及需求是動態發展的,正確及時把握其施工工法的變化趨勢、技術及環保發展趨勢,是產品開發節奏設定的根基。產品的開發模式必須由模仿跟進為主,向基于施工對象(巖土)及其需求、具有更多個性化特征的原創性開發轉變;必須逐步積累和培育具有本公司鮮明特征的核心技術,并通過技術嫁接,在不同領域、不同機種間實現推廣應用。
目前,在滿足“深、大、硬” 等復雜地層需求的施工設備及其配套工作裝置開發,水上、丘陵、狹窄作業面、高度受限等各類特殊作業條件下的設備開發等方面,尚有許多空白點。這些方面的開發,都具有較強的個性化特征,而恰恰這一點,是我們很多規模型企業不屑、不愿、也不善去做的,但長此以往,會逐步喪失技術優勢,并進而導致市場競爭力的退化。
隨著市場發育程度的提高,特別是海外市場日益成為重點市場,市場的細分特征將越發顯著。開發出一款產品,形成批量效應,可以維持幾年不變,這一格局可能會逐步打破。同時也應看到,樁工機械行業內機種發展的不均衡性,一方面凸顯出可供選擇的有限性,另一方面,也恰恰是值得開墾的處女地,但這同樣需要認知。
基于公司自身的各種修煉當不言而喻,同時,規模型企業是否也可考慮發揮平臺作用,將一些在細分市場具有鮮明特色的專業化公司及其產品,通過不同合作方式,有機串聯,形成共贏發展的格局。在這方面雖存在很多障礙或困難,但也可能摸索出一條相對快捷有效的發展之路。
未來:提升服務  借勢而為  
作為基礎工程不可或缺的施工設備領域,樁工機械行業的作用將越發突出。基于對行業本質的判斷,以及對國內外樁工機械行業發展態勢的把握,黃志明對樁工機械行業的未來非常樂觀,堅信行業終將步入健康發展軌道,未來會由于更多具有核心競爭力的新產品的有效投入,加上理性的銷售方式,順勢而為的各類新型營運模式,這個行業將呈現更具魅力的一面。
黃志明認為,同裝備制造業的發展趨勢相似,樁工機械行業內企業也將面臨兩大轉型,一個是基于向“服務型制造”的轉型,另一個是基于向“互聯網+”的轉型。
“服務型制造”將使“產品”不僅是單純的硬件,而是具有豐富服務內涵支撐的,能有效提升客戶盈利能力的“產品服務包”,以此也會擴大和豐富企業利潤來源的環節與點。應用“互聯網+”模式對企業進行改造或補充勢在必行,將逐步滲透到市場分析、產品開發可行性研究、產品開發與設計、制造、采購、物流、售中、售后服務、以及舊機回收與再制造等各主要環節中,可以更好地促進“精益研發”、“精益生產”、“精準營銷”、以及“精準服務”等環節的發展,使其由定性向定量轉變,由“事后”向“事前預測”及“即時統計”轉變。“互聯網+”模式的應用將改變行業整體格局。
版權所有:山東卓力樁機有限公司(原文登市合力機械有限公司)  魯ICP備05044368號    設計制作:雷迅在線
地址:山東省威海市文登開發區世紀大道北首四產路    電話:0631-8086819/8352138/8177181
傳真:0631-8352138  
本網站中部分圖片和內容來源于網絡,版權歸原創者或公司所有,如果我們侵犯了您的版權,請您告知,我們將立即刪除,謝謝!
平码三中三规律论坛